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2018-10-08 01:45

新毛豆互娱拼三张透视作弊外挂:Rookie公布恋情,原来早已把这位LPL女解说拿下,爆女方家庭背景惊人

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  2012年,当华为消费者BG刚刚决定要放弃ODM业务的时候,一位来自于欧洲地区的运营商CEO非常不解,他说“我很少能够看到有同时在消费品行业以及网络行业同时做成功的,这个在历史上好像就从来没有出现过。我非常质疑你们这样的一个策略是不是能够真正获得成功。”

  在他看来,当时的华为依然是一个非常传统的B2B企业,并不具备B2C的基因,他对华为的未来保持“谨慎的悲观”,而不是“谨慎的乐观”。

  作为当时的参与者,华为西欧地区部总裁彭博在聊起这段历史的时候依然记忆深刻。在日前举行的2018华为欧洲创新日上,他向包括第一财经在内的记者复盘了过去六年来华为消费者业务在西欧的“重生”过程。他说,因为不做ODM,地区部的收入第一年直线下滑60%,后面是长达四年的渠道和运营商信心修复,现在华为算是走出了一条路。彭博说,目前地区收入同比2015年翻了四倍,其中高端手机产品收入占比过半。

  根据调研机构GFK公布的最新数据显示,2018年第三季度西欧市场智能手机出货量的前三名为三星、苹果和华为,虽然三星和苹果的整体份额超过了50%,但国产手机品牌份额也在提升,华为的份额从去年一季度的11.7%上升至今年三季度的19%。

  “去年年底,同样还是那个CEO,他和老余(余承东)说了一段话,说现在终于可以恭喜我们。但从我们内部来看,消费品市场的起伏远高于其他行业,华为对此有清醒的认知。”彭博对记者说。

  走ODM模式没有出路

  放弃ODM生意是余承东到消费者业务后做得“最绝”的一件事。

  八九年前,为国际品牌或者国外的运营商做ODM产品,这似乎是中国手机厂商进入国际化市场特别是欧洲市场的唯一通道,低价与无品牌化一度是它们身上的标签。

  “运营商3个月换一代机器,经常推出超低端手机。单纯倚靠运营商渠道大量推超低端手机注定是一条不归路。”余承东曾对记者表示,华为以前在欧洲一度卖了很多手机,都是低端白牌,开始还挣一点,后来参与的厂商多起来,就不挣钱了。

  就手机业务来看,跟着运营商做B2B生意的最大问题是,无法按照终端用户的导向来做,不是用户喜欢什么做什么,而是运营商喜欢什么做什么,结果就是没有精品,一年下来款式繁多,利润率低,还无法形成自己的品牌。

  “ODM是很难做的生意,在其中呈现出来的价值不被认同,别人就觉得你是个加工厂,你就是个代工厂,你来帮我做设计生产而已,品牌不属于自己,这和华为的理念格格不入”。彭博说。

  一个典型例子是,为了降低成本,一家海外运营商要求华为去掉手机上的闪光灯功能,但消费者对这样的产品根本不接受,因为这个地方经常停电,用户经常拿闪光灯来做手电筒用。“想都不用想,卖不出去的产品,为什么还要做?”余承东说,当地团队给自己的回答是,“运营商要求这么做”。

  虽然知道ODM走不通,但真正转向做B2C的手机品牌业务,对于当时品牌零基础的华为几乎是“送命题”。

  一个回想起来都“后怕”的数据是,2012年华为消费者BG西欧地区的收入下滑60%,只有原来规模的35%到40%不到。“而且还有很大一部分是数据卡的收入,整整到15年,差不多才完全恢复到我们那个时候的收入水平。”彭博对记者说。

  据记者了解,当时华为在欧洲拥有的15家定制机客户中14家都选择了停止合作,只剩下了沃达丰愿意尝试合作。这样的局面也让刚刚接盘终端业务的余承东饱受争议,以至于关于他下课的传闻,每隔半年就会有一次。

  “除了本身to B基因的问题,外界的另一个质疑来自于华为如何把人才平均投入到这么多差异化的行业中。此外,还有对于渠道和伙伴之间的这种游戏规则的认知,普通消费者的认知,我在欧洲十年,前七年过海关的时候,对方都不怎么知道华为,这是最难的地方。”彭博说。

  欧洲碎片化市场的“摸索”

  对于高碎片化的欧洲市场,想要逐一摸透每一个国家的市场特点并不容易。换言之,像在国内市场那样,依靠发布会以及营销驱动的无序竞争在欧洲市场不再奏效。

  同时,欧洲市场相比于中国市场,显得更加碎片化,很多国内热销的产品样式并不直接适用于欧洲国家。

  “举个例子,Mate7、Mate8应该说是华为历史上非常成功的产品,当时是6.1寸的大屏,在中国卖的很好,但是在欧洲基本上卖不动。即使当时性能、电池,还有指纹都是领先的,但是欧洲人就是不喜欢。”华为西欧地区部CBG总裁戢仁贵对记者表示,因为当地市场当时更多是用4寸左右的手机,到了2015年的时候,才逐步接受到5点多寸的手机。在颜色上,国内卖的比较好的颜色比如说金色在欧洲就不太好卖。欧洲反而会偏喜欢黑、灰、蓝。在2016年之前,欧洲黑色的销量就占到60%以上。

  为了产品更加符合本地化的特点,华为设置了“欧洲产品中心”,由当地所在国家的市场和渠道人员针对本土消费者的习惯、风俗和喜好进行调整和汇报。与其他厂商相比,“产品中心”的方式既可兼顾品牌传播的调性一致,同时也考虑到不同国家的文化和消费者差异,更为灵活。

  戢仁贵说那时候每个月都要向余承东汇报工作,评估产品的竞争力。“团队都会拿这个报告作为他后续产品改进和创新的一个重要的思路,这样的话,每个月,月复一月,年复一年走下去,我们整个产品的创新和对欧洲市场高端消费者需求满足度就很高了。”

  当然面对做的不好的市场,内部虽然没有对财务进行KPI的审核,但也有一定的“赛马机制”,内部奉行的是“胜者举杯相庆,败者拼死相救”。

  “市场做的不好的时候,内部有相互之间的倒逼,我们不推卸责任,也没法推卸。”彭博对记者表示,这就像一个“拧毛巾”的过程,你往这方面拧,他往这方面拧,他用技术来进行创新,你通过客户需求来进行倒逼创新,用这样拧毛巾的方法,来逼迫我们产品的提升,质量的提升。

  从品牌“小学生”做起

  欧洲市场对于品牌的认可度非常高,消费者对于价格的敏感度并不是很高。Counterpoint研究总监闫占孟对第一财经记者表示,三星和苹果在欧洲,尤其是更加固化的西欧市场有十分坚固的用户基础以及国内厂商难以比拟的品牌知名度,其建立起来的竞争壁垒在短时间内依旧难以被超越。这是国产手机进入欧洲市场最大的困难,品牌力的打造需要时间沉淀。

  对于当时的华为以及国产手机厂商来说,称之为“品牌”方面上的小学生并不为过。

  余承东在和记者的几次采访中都提到华为“不会打广告”,最不会做营销。

  而彭博也对记者表示,在欧洲做生意不难,但是要做成一个高端品牌,能让欧洲人认可认同,愿意掏1000欧,买一个Mate20 pro这个还是比较难的。“我们在过去几年,一方面公司在创新,在产品和对当地消费者的理解,和需要开发满足方面,一直投入很大。但是市场一线层面,我们的营销,还有我们本地人才,还有本地的合作,一直是朝高端的目标来规范我们一切的经营活动,我们在市场上,在社会上才逐步被消费者能够认可。”彭博说。

  这几年,华为也在观察更加适合自己的品牌路径,比如和徕卡的合作。华为的一名内部人士对记者表示,除了徕卡,这几年华为终端部门也在有意识地在全球选择一些合作伙伴进行“跨界合作”,除了技术上的考量外,也希望借助合作伙伴的品牌沉淀进行“自我改造”。对方称,和苹果简洁的形象不同,华为会研究一些重点行业的趋势,根据研究找到品牌结合点,比如目前奢侈品行业有具有娱乐性的轻奢侈品的倾向,而在艺术领域,越来越多的独立设计师正在崛起。通过与这些行业领袖的合作,为华为打造高端产品打下基础。

  此外,数字化营销上,华为也做了不少的投入。

  “我们非常关注户外广告以及新媒体。”彭博对记者表示,在这两个上面,华为投入了大量的团队人员精力,更重要的是创造了大量的本地化元素的内容进行传播,很多文案是基于当地的文化去做的。

  他举了一个例子,比如说P20 pro在意大利的上市,就做了一场叫做新文艺复兴的运动。让意大利的年轻人按照新文艺复兴运动时候的文化和方式来提升对华为的兴趣。“他们拍摄了一组新的照片,首先放在了网上,一周内马上就有310万的转发和评论,然后我们又把这些照片打印出来在米兰的白教堂边上这条街上做了一个月的线下的传播。考虑到意大利人口只有6000多万,有300多万评价是很多的。”

  彭博表示,过去华为在欧洲的扩展,都是别人要求你怎么样就怎么样,要求的付款方式,要求你进场要交多少钱,要求你要付多少中间的费用,全部都是人家定游戏规则的。2014年刚刚进入西班牙渠道的时候,因为对方对华为产品的不信任,仅仅是入场费就要200万欧元,但是现在这个游戏规则在慢慢被改变。

  但华为在欧洲市场仍然需要做的更多,在高端市场份额上占据更大的优势。根据构Canalys公布的2017年的数据看,苹果在西欧的均价为788美元,仍高于国产品牌在西欧的平均售价。

  “消费品行业具有很大的不确定性,今天的成功未必代表明天能够继续成功,华为公司文化价值观里面有一条最重要的,我认为非常有效的东西就是时刻保持清醒的自我认知和自我批判。”彭博对记者说。

(文章来源:第一财经)

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  近期,关于今后实行商品房预售制还是现房销售的讨论多了起来。在过去20多年的市场化历程中,商品房预售制度始终扮演着房地产市场“四梁八柱”之一的重要角色,在一定时期内缓解了住房供应不足的问题,也成就了近年来行业较快的周转速度。

  但预售制度也给房地产市场带来了不少问题,“先交钱再收房”的发展模式存在很多不可预料的风险因素,导致购房者往往处于被动地位,甚至面临巨大的资金损失风险。如果开发商因资金管理不善出现资金链断裂,还会出现“烂尾楼”等一系列问题。

  商品房预售制度的历史功过还有待市场检验,但在今后应该实行预售制还是现房销售的讨论中,许多专家学者已经把二者的利弊基本厘清,不少观点认为现房销售是大势所趋,但短期内不会全面推广。

  现房销售“风起”

  风起于广东。

  今年9月,广东省房地产行业协会向各副会长单位下发了《关于请提供商品房预售许可有关意见的紧急通知》,表示广东省对商品房预售制度进行了调研,拟“逐步取消商品房预售制度,全面实施现售”。随后相关部门出面澄清,该文件只是征询意见稿,并非真的实施。但一场关于商品房预售制度和现房销售的讨论已经由此展开。

  “广东是住房市场发展较早的城市,当前现房销售的试点既吻合了房地产发展的实际需要,也是当前改革开放40周年房地产领域试图改革的一个重要环节。实际上,深圳(楼盘)此前在土地出让的时候就已经有现房销售政策出台,所以现房销售的模式是符合预期的。”易居研究院智库中心研究总监严跃进认为,这一政策对于开发商的考验很大,这是未来住房制度改革的方向,但也不会“一刀切”,会针对具体地块进行试点。

  事实上,早在今年4月底,福建省住房城乡建设厅就要求福州(楼盘)、厦门(楼盘)两市进行试点,在土地出让中逐步提高商品房预售条件,直至实现现房销售。而在更早的时候,杭州(楼盘)、南京(楼盘)、苏州(楼盘)等城市在2016年的土地拍卖时也曾出现过现房销售要求。其中,苏州从2016年9月至今,累计出让了超过130宗住宅用地,其中有约70宗要求现房销售,占比超50%。

  今年以来,除了福建省有类似要求,10月19日,合肥(楼盘)市还专门发布了《关于加强新建商品房现房销售管理工作的通知》,要求房地产开发企业在新建商品房现房销售前,应当到房地产行政主管部门办理新建商品房现房销售备案手续。优化、简化备案手续,减轻企业运营成本,鼓励支持房地产开发企业实行新建商品房现房销售。

  此外,近日,广东省首个商品房现房销售试点项目龙华金茂府也在深圳正式亮相。同时,广东省中山(楼盘)市国土局网站显示,在10余起土地拍卖中,城市住宅用地出让要求以“出让后实行商品房现售”为前提条件。现房销售“风起”, 在房地产长效机制呼之欲出的节点,这对房地产市场将带来哪些影响?

  大势所趋 等待时机

  “预售制度是从香港引进来的,最开始是考虑到商品房建设可能会遇到资金紧张,同时商品房需求量大,所以开始了商品房预售制度。但一直以来预售制度也给购房人带来了很多困扰和纠纷,我们遇到过一房二卖、虚假宣传(比如学区房欺诈以及其他配套等无法达到宣传标准)、逾期交房甚至是‘烂尾楼’以及其他很多种办不了房产证的情况。”秦兵房产律师团资深律师孙雨寒认为,如果实行现房销售,很多购房纠纷能得到避免。

  但从实际落地情况来看,推广现房销售仍有许多问题有待厘清。新城控股高级副总裁欧阳捷认为,借助加快建立房地产市场长效机制要求的“东风”,适时推动现房销售,有助于减少和消除一些市场乱象,也有利于房企降杠杆、防风险。但即使实行现房销售,同样也可能存在交易不公平问题,而且全面推广现房销售,面临着房企资本金不足、需要修法先行、需要循序渐进等方面的难点。

  例如在资金压力方面,国务院发展研究中心研究员刘卫民认为,在一二线城市,房地产市场大都采取土建工程达到一定标准才能预售的模式(如封顶预售),而在三四线城市,这种预售制管理模式相对宽松一些,因此,现房销售下需要商业资金弥补的缺口会更大,融资成本上升压力则会更大。

  关于预售制度和现房销售的走向,影响最直接的是房地产开发商。

  日前,《中国建设报?中国房地产》采访了多家房企,但不少企业负责人表示,“公司认为这个话题比较敏感,不便公开发表观点。”

  一位不愿具名的华南某房企负责人认为,在当前的建筑工程技术和融资环境下,现房销售将使开发商面临巨大压力,尤其对于中小开发商来说,面临的可能是“出局”。现房销售可能会在部分去化压力大的城市进行试点,但在市场维稳的前提下,短期内应该不会全面推广现房销售。

  “房地产市场对预售制度非常敏感,特别是那些强调高周转和高负债的企业。虽然短期内全面取消预售制度的可能性不大,但在部分城市试点的可能性则明显增加。”中原地产首席分析师张大伟认为,现房销售是大势所趋,但如果现在取消预售制度,短期内会带来供应量锐减,不利于市场平稳运行。因此,必须在房价平稳周期内实现现房销售,现在还未到这个时期。

  但随着越来越多的城市开始尝试现房销售,房地产市场的一个新窗口正在慢慢打开。